专访水银邦创始人：水银邦是如何帮助水银妈

在据传容器劳创始人步新人的时候，推断出他是一个乐观直率的人，在访问见面后，推断出他更是一个睿智的人，特别是在很高明的固执，特别是在执着的实干精神。这可能与他的另一个双重身份有关—拳击手经理人名门。步新人曾在广为人知外企及大型民企从事过多年的经营管理工作，多才多艺战略思想、营销、租赁政治体制搭建等，对“维修服务”也特别是在很高明的理解。

而创设“容器劳”这个品牌，向着辅助生殖探视教育领域进军原本只是他多年前脑海中一闪而过的灵感，但在多年后的现在，这个品牌之前生根果实。在辅助生殖探视教育领域，游出了自己的一番天地人，而这一切的学业成绩，步新人归纳为一句话：换位认知，毫无疑问从病患者的启航点与趣味启航，让病患者很高兴、很高兴、先很高兴……

初入辅助生殖教育领域摸着石头过河

在我们中国，由于人口数以百计，补足近年来人们的日常生活阻力逐步增大，不孕不育病患者人数也越发增多。据不实质上统计，中国目前不孕不育病患者逾2000多万人，并且每年减少的人数也以百万计。

目前，数目庞大的不孕不育病患者大都都选取了“容器切除”这根就此的“救命稻草”，由于在我国“传宗接代”的观念，“容器”探视对于很多家庭来说意义实质性。同时，“容器切除”周期长、服务费很高、新技术有用，很多人在探视的现实生活中施加着巨大的阻力，而目前欧美辅助生殖卫生保健的新水平良莠不齐，而且年起所医院辅助生殖中心的病患者亦人满为患，外科医生很少有短时间与病患者交流，很多病患者在切除失利后连状况都不确实，既花了一大笔钱又耽误了求医的最佳时机。

在访问中，步新人表示，之所以就让花钱“容器劳”，是从一次相识，以前一位“失独”的母亲，为了给自己日常生活的努力，想去了欧美年起所医院的辅助生殖中心申请花钱“容器切除”，但在尝试了欧美多家所医院多次切除之后，仍然以失利告终。

努力、难过、先次努力、先次难过……捉襟见肘的探视阻力困扰着这位母亲，就此她选取了出国治疗，在泰国的某家诊所，她一次性顺利，并好不容易地前夫了自己的宝宝。谈起当初失利的状况，这位准妈妈十分感慨，“容器切除是一个极为微妙的切除，任何的诱因都或许导致失利，这也对所医院消防员的素质提出异议了很很高的允许，而很多欧美的所医院由于病患者数以百计，加之国营的管理体制，在维修服务意识和素质上与外地所医院还有很大的差。泰国的外科医生不仅新技术精良，维修服务也极为精巧为难，当然，服务费都会比欧美所医院稍贵一点点，但如果分作欧美多次切除的服务费，或许要廉价许多”这件事让我印象很高明，或许她是巧合的，然而还有更多的人却没能丢下这种“巧合”。

“拉近外地精良所医院与欧美病患者之间的距离，把这种‘巧合’传递给更多的人。这就是容器劳的首要任务！“步新人坚定地说。

“在辅助生殖探视教育领域，充满着数以百计不规章的小型举例来说和个体，他们仅靠欧美的网火车站投递，花钱营销，利用欧美病患者对外地辅助生殖所医院反馈的不了解，积攒很高昂的反馈费和卫生保健服务费的手续费。但由于维修服务不规章，一旦病患者选取了这些举例来说机构，先前将都会有很多隐患。”

作为辅助生殖探视教育领域的“排头兵”，容器劳在在此之前也走回过一段“摸着石头过河“的往常，没有人前人的知识可循，也没有人顺利的与此相关可参考，在欧美病患者在对外地辅助生殖所医院缺乏了解的情况，容器劳能否游出一片天地人。

"尽管如此，我们容器劳开发团队仍去花钱了，去游了，才有了现在的寻找机会。好的idea很最主要，但开发团队携手同心拼搏的真诚和短时间的行动力也很最主要。正正因如此“功夫不负有心人”，短时间去花钱，去游，也是我们开发团队快速成熟，走回到现在的状况之一。“

病患者是恩典,用恩典的观念去认知

随着互联网的演进，很多行业都开始了新型经营模式的聚焦，如何让容器劳脱颖而出，如何很好地维修服务病患者，这成为摆在容器劳开发团队眼看最最主要的实践中。

步新人分享道：“在我们接触这个行业的时候，欧美花钱类似业务理应的大约有几千家，公平竞争持续性激烈，但我们通过研究推断出，这些理应都是利用病患者对外地辅助生殖所医院的不了解积攒反馈费和卫生保健服务费手续费，而维修服务却很不规章，市场只能有一种新的维修服务模式来很好地受限制病患者。“

“通过与数以百计单纯病患者的见面，我们推断出，病患者对于辅助生殖探视存在诸多困惑，首先正因如此如何去探视，如何‘心地善良’地探视。这是摆在病患者眼看的首要疑问，病患者知道辅助生殖新技术，但是该去哪家所医院？这家所医院的新技术与维修服务怎么样？顺利率是多少？否适合自身的身体特点？外地所医院情况又怎样？服务费如何？行程如何决定？这一系列疑问就像谜团一样，病患者根本没有人更好的渠道来了解。“

“如何让病患者‘心地善良’地探视？我们在网火车站的平台上的设计了预约自助的探视方案定制功能，病患者只只能根据自身情况发放相应反馈，的平台便都会为病患者的探视得出结论一系列的探视建议和个性探视规划的设计。“

“名医快约和海外广九也是两项最主要的维修服务，这两项维修服务是火车站在病患者立场，是以让病患者‘自助、自主性、自由’探视为旨在的。当然，网火车站的平台的功能只是一方面，更最主要的是维修服务趣味，这是容器劳的重中之重。在这个戏仿上，步新人强调：“容器劳为必需维修服务的必要、有效、为难、贴心，我们从与病患者第一次接触的那一刻起，便都会有一系列标准和步骤来规章维修服务，受限制病患者。”

“一直以来，病患者对我们容器劳的忠诚度不减，其实看中的正是容器劳的维修服务，‘为病患者维修服务，让病患者很高兴！‘，这是我们认为首先要花钱的。”

容器劳作为专门从事针对辅助生殖教育领域的探视的平台，也是欧美毫无疑问意义上的跨境探视的平台，未来的演进究竟如何，我们将拭目以待。